商品を選ぶ際の5つの注意点
長期安定販売を実現する選定基準
良い商品をリサーチできても、選定段階で間違えると利益が出ません。
季節性・品質・価格・ターゲット・競合の5軸で商品を評価する方法を解説します。
避ける
確認する
検討する
明確にする
調査する
季節性を避ける
通年で売れる商品で利益の土台を作ってから季節物に手を出す
季節物（ハロウィン商品・水着など）は、そのシーズンが過ぎると急激に売れなくなります。利益の土台が作りにくく、初心者には在庫リスクが高くなります。まず通年商品で安定した利益を築いてから、季節商品に手を出すという順番が正解です。
クリスマス商品など
在庫リスクが発生
安定した利益を確保
通年商品でまず利益の土台を作ることが最優先。安定した収益とOEMビジネスのノウハウを蓄積してから、季節商品にも手を出すという順番が最も無難で失敗しにくいアプローチです。
品質を確認する
品質が高いほど顧客満足度が上がり、リピートと口コミが生まれる
商品の品質が高いほど顧客満足度が上がり、リピート購入や口コミによる拡散が期待できます。Amazonでは高評価レビューが検索ランキングを上げる重要な要素になるため、品質は商品選定の最重要基準のひとつです。
価格設定を検討する
顧客が納得でき、かつ十分な利益を得られる価格を設計する
価格は顧客にとって商品購入の大きな決定要素です。高すぎると購入をためらい、低すぎると利益が出なくなります。顧客が納得できて、かつ長期販売できるだけの利益が残る価格帯を見つけることが価格設定の本質です。
・競合と比べた際に選ばれにくくなる
・広告をかけてもROASが悪化する
・広告・クーポン・値下げの余裕がある
・競合と比べて不自然に高くない
・価格競争に巻き込まれやすい
・「安物」イメージで高評価がつきにくい
ターゲット層を明確にする
誰に売るかを決めることで、商品・デザイン・価格・キーワードが定まる
商品のターゲット層を明確にし、そのニーズに合った商品を選ぶことが成功の鍵です。ターゲットが決まると、デザイン・機能・価格帯・広告キーワード・商品ページのコピーライティングなどすべての要素が具体的に決まります。
→ 大容量・カード収納多め
→ シンプルで品のあるデザイン
→ キーワード：「ビジネス 長財布 本革」
→ コンパクト・スリム・カラー展開あり
→ おしゃれ・トレンド感のあるデザイン
→ キーワード：「財布 レディース ミニウォレット」
競合商品を調査する
差別化ポイントを見つけ、自社商品が他社とどう違うかを明確にする
同じような商品が既に市場にある場合、競争力を持たせるために差別化要素を見つけることが重要です。競合商品を調査し、「自社商品が他社とどのように違うのか」「何を売りにするのか」を明確にしましょう。
「競合よりすべてにおいて優れた商品を作る」必要はありません。特定の1〜2点で競合より明確に優れていれば十分です。「スキミング防止機能がある」「極薄で持ち運びやすい」「3色展開がある」など、ひとつの強みを明確にしてそれをページとキーワードに全面的に打ち出しましょう。
このレッスンのまとめ — 5つのポイント
このレッスンの内容が落とし込めたら
感想やポイントを記入して、次のステップへ進んでください。次のステップでは、実際のSellerSpriteを使ったリサーチ実践編に進みます。