Chapter 02 · Lesson 15
OEM Research — Detailed Guide Part 2 / Ch.5〜9
Step 17 — Part 2
OEMリサーチノウハウ 詳細解説編
第5〜9章
1688工場リサーチ / 利益計算公式 / 最終チェック / 交渉術 / 成功の心構え
5
Alibaba 1688での工場リサーチ
画像検索で仕入れ元を特定し、信頼性と価格を確認する
画像検索の手順（AliPrice拡張機能を使用）
1
Amazon商品ページの画像にカーソルを合わせる
AliPrice拡張機能が入っていると虫眼鏡マークが表示される
2
画像の上で右クリック → 「Alibabaで画像検索」を選択
AliPrice.comが開き類似商品が自動表示される
3
左サイドバーで「1688.com」を選択
同じ商品の製造元が大量に表示される。Alibabaより1688の方が仕入れ価格が安いことが多い
工場の信頼性チェックポイント
過去90日の販売実績
16万個以上の実績があれば工場の信頼性が高い。ただしステマレビューに注意。
工場の評価・運営年数
取引件数・評価点・運営年数を確認。5年以上の運営で評価が高い工場が安心。
ドロップシッピング業者は避ける
在庫を持たずに販売している業者は品質管理ができていない可能性がある。
仕入れ価格の計算方法
為替レートの計算式
代行業者レート（例）
20.9円
諸経費（手数料+送料+税）
10円
1元あたりの実質コスト
30.9円/元
具体例：63.7元 × 30.9円 = 約¥1,970（仕入れ原価）
+10円には代行手数料・関税・消費税・検品費用などが含まれる
+10円には代行手数料・関税・消費税・検品費用などが含まれる
ChatGPTで中国語を翻訳する
1
1688の商品名（中国語）をコピー
例：充气泵 LED灯 便携式 多功能
2
ChatGPTに「以下を日本語に翻訳してください」と投げる
Google翻訳より精度が高く自然な日本語に翻訳される
3
翻訳結果のメインキーワードを抽出
例：「空気入れ LEDライト ポータブル 多機能」→「空気入れ」がメインキーワード
4
再度ChatGPTで「空気入れを中国語に翻訳」
結果：充气泵 → 1688で検索して類似商品を大量に発見できる
6
利益計算の完全公式
FBAシミュレーター・広告費・月間利益の予測方法
利益計算シート（実例）
① 販売価格（クーポン後の実質価格）¥5,941
② Amazon手数料（カテゴリー×率）−¥891
③ FBA配送代行手数料−¥487
④ 仕入れ原価（元×レート30.9円）−¥1,970
⑤ 広告費（1個あたり目安）−¥300
純利益
利益率：38.6%
¥2,293
月間利益の予測（3割シェア計算）
ライバル合計販売数 × 3割 = 目標販売数
A: 240個
+
B: 180個
+
C: 160個
+
D: 220個
=
合計800個/月
3割シェア目標
240個
1個あたり利益
¥2,293
月間利益合計
約¥55万
利益が出る商品の判定基準
基準①
30%以上
利益率
基準②
¥1,000+
1個あたり利益
基準③
100個+
月間販売数
7
商品選定の最終チェック
仕入れ価格の逆算・デザインアンケート・最終チェックリスト
1688での仕入れ上限価格を逆算する
計算例：
販売価格¥5,941 − Amazon手数料¥891 − FBA手数料¥487 − 広告費¥300 − 目標利益¥2,000 = 仕入れ上限¥2,263
÷ 30.9円/元 = 73元以内で仕入れを探す
下限価格：上限の50〜70%（36〜51元）。安すぎると不良品が多い傾向があるため下限を設ける。
販売価格¥5,941 − Amazon手数料¥891 − FBA手数料¥487 − 広告費¥300 − 目標利益¥2,000 = 仕入れ上限¥2,263
÷ 30.9円/元 = 73元以内で仕入れを探す
下限価格：上限の50〜70%（36〜51元）。安すぎると不良品が多い傾向があるため下限を設ける。
デザインアンケートの実施方法
1
白抜き画像を用意する
白抜き画像を使う理由：背景がある画像は雰囲気が変わりデザインが強調されてしまい、公平な比較ができないため。1688・商品ページ・工場への問い合わせで入手する。
2
PowerPointまたはGoogleスライドで作成
各画像に番号をつける。必ずライバル商品の画像も含める（含めないと比較基準がなくなる）
3
アンケートを実施（最低30人以上）
クラウドワークス・ランサーズ・家族や友人（ターゲット層に近い人）に実施
4
結果の評価
自社候補の票数がライバル以上であればOK。機能面で差別化できれば票数が少なくても問題ない。
仕入れ前の最終チェックリスト（全項目クリアが必須）
最終チェックリスト — 全て確認してから発注へ
ライバル商品より機能が優れているか、または同等以上か
デザインはライバルと同等以上か
利益率30%以上を確保できるか（広告費込み）
1個あたり利益1,000円以上あるか
月間販売数100個以上の市場があるか
セグメントミスをしていないか（同じニーズ・同価格帯のライバルと比較しているか）
不良品率を考慮した仕入れ価格か（平均3〜5%を想定）
Keepaで季節変動を確認しているか（1年間のBSR推移が安定しているか）
広告費を含めても利益が出るか
差別化ポイントが明確か（機能・デザイン・セット内容のいずれか）
8
工場との交渉術
ChatGPTを使った中国語交渉・価格交渉テクニック・代行業者の活用
ChatGPTを使った中国語交渉テンプレート
挨拶文
こんにちは。日本から連絡しています。
你好，我从日本联系您。
価格交渉
大量発注を予定しています。価格交渉は可能でしょうか？
我计划大量订购，可以商量价格吗？
サンプル依頼
まずサンプルを1個送っていただけますか？送料は負担します。
可以先寄1个样品吗？运费由我承担。
価格交渉3つのテクニック
1
大量発注を匂わせる
「最初は1,000個ですが、売れれば月3,000個の発注を予定」→ 工場側が価格を下げやすくなる
2
複数工場に見積もりを取る
「他社から〇〇元の見積もりをもらっている」→ 競合を意識させて価格交渉しやすくする
3
長期的な取引を示唆する
「継続的に発注したい」→ 工場も前向きになる。交渉成功のスクリーンショットを代行業者に送り値下げ交渉も可能
おすすめ代行業者
ラクマート
初心者向け。日本語サポートが充実。KBSコミュニティでも実践で使用中。
KBS推奨
タオバオ代行
価格が安い。経験者向け。手数料が低くコストを抑えやすい。
コスト重視
イーウーマート
品質・検品重視。丁寧な対応で不良品リスクを最小化したい場合に。
品質重視
i
代行業者の手数料目安：商品価格の5〜10% / 国際送料：1kgあたり1,000〜1,500円 / 検品費用：1商品50〜100円。初回発注は最低500〜1,000個が目安（代行業者と要交渉）。
9
成功するための心構え
量のリサーチ・失敗を恐れない・継続することが最も重要
MINDSET 01
量が大事
100商品リサーチ → 10商品を詳細分析 → 3商品をサンプル発注 → 1商品を本発注
MINDSET 02
失敗を恐れない
品質トラブル・売れ残り・タイミングミスは誰もが通る道。失敗から学び次に活かす。
MINDSET 03
3ヶ月は諦めない
最初の3ヶ月はレビューが溜まらず売上が伸びない。3ヶ月後にレビューと順位が安定する。
Action Plan — 今日から始めること
たった2時間30分で商品リサーチができるようになる
01
Eリサを開いて詳細検索の設定をする
30分
02
ピックアップした商品のレビューを全て読む
60分
03
AliPrice拡張機能で1688の画像検索をしてみる
30分
04
FBAシミュレーターで気になる商品の利益計算をする
30分
この講座全体のまとめ
1
Eリサ設定 → 6ステップで937件から479件に絞り込む（単一バリエーション＋FBA必須）2
商品タイプ別に差別化パターンを決める。初心者は機能性商品から開始が最善3
ライバルは同ニーズ・同価格帯の商品のみ。クーポン後の実質価格で利益計算4
利益計算は広告費（200〜500円）込みで行う。利益率30%・1個1,000円以上が目安5
正しい方法を学び・実際に行動し・諦めずに継続する。この3つが成功への唯一の道一通り完了できたら
「一通り完了」とコメント欄に記入して次に進んでください。