Chapter 02 · Lesson 14
OEM Research — Detailed Guide Part 1 / Ch.1〜4
Step 17 — Part 1
初心者でも月利20万円を狙える
中国輸入OEM商品の見つけ方
OEMリサーチノウハウ 詳細解説編｜第1〜4章
Eリサ設定 / 商品タイプ分類 / 差別化戦略 / ライバル分析の完全マニュアル
この講座で身につくスキル
この講座を最後まで学ぶことで以下が身につきます
Eリサを使った効率的な商品リサーチ
利益率30%以上の商品を見つける技術
1688での工場リサーチ術
ライバルから3割のシェアを奪う戦略
月利20万円以上を狙える商品選定スキル
目次（Part 1：第1〜4章）
1
Eリサの基本設定（6ステップ）2
商品タイプ別分類法（3タイプ）3
差別化戦略の立て方（4手法）4
ライバル分析の完全マニュアル1
Eリサの基本設定
詳細検索を正しく設定して売れ筋OEM商品を効率よく抽出する
セラーランキングの設定（目安表）
| ランキング帯 | 月間販売数目安 | おすすめ度 |
|---|---|---|
| 1〜5,000位 | 300個以上/月 | 最推奨 |
| 5,001〜10,000位 | 100〜300個/月 | 推奨 |
| 10,001〜20,000位 | 50〜100個/月 | 可 |
| 20,001〜50,000位 | 10〜50個/月 | 要注意 |
| 50,001位以下 | 10個未満/月 | 対象外 |
詳細検索の6ステップ設定
1
「詳細検索」をクリック
Eリサの画面右上にある詳細検索ボタンをクリックする
2
セラーランキングを設定（早見表を参照）
推奨：1〜10,000位（月間100個以上売れている商品を狙う）
3
価格帯を設定（¥3,000〜¥5,000）
理由①：利益1,000円以上が取れる。 理由②：競合が適度。 理由③：FBA手数料バランスが良く利益率30%を確保しやすい
4
カテゴリーを選択
自分が興味を持っているカテゴリーから始める。下記の推奨・NG一覧を参照
5
「単一バリエーションのみ」にチェック
チェックなし：937件 → チェックあり：479件に削減。同じ商品の色違いの重複表示を排除してリサーチ効率UP
6
カート取得セラーを「FBA」に設定
転売業者（自己発送）を除外し、プライベートブランドセラーのみに絞り込む
カテゴリー選択のガイド
おすすめカテゴリー
ホーム&キッチン — 商品数が豊富でデザイン差別化しやすい
スポーツ&アウトドア — 単価が高めでリピート購入が多い
DIY・工具・ガーデン — 競合少なめで専門性で差別化可能
ペット用品 — 市場拡大中でリピート率が高い
初心者が避けるカテゴリー
食品・化粧品・サプリ — 許認可が必要
家電（電化製品） — PSEマークなど認証が必要
おもちゃ（子供向け） — STマークなど認証が必要
Bluetooth・WiFi機器 — 技適認証が必要（24万円+）
2
商品タイプ別分類法
3タイプに分けてから差別化パターンを決める
Amazon商品は3タイプに分類できます。タイプごとに有効な差別化パターンが異なるため、まず商品がどのタイプに属するかを判断してからリサーチを進めましょう。
01
デザイン性商品
インテリア・花瓶・クッション・アクセサリー・壁掛け時計など、見た目が購入の決め手
差別化方法
▶インスタ映え・韓国風・北欧風など流行デザインを取り入れる
▶カラーバリエーションを増やす（ライバル3色→自社5色）
▶高級感のあるギフトボックスでパッケージ差別化
初心者難易度：★★★☆☆（デザインセンスが必要）
02
機能性商品
工具・掃除用品・収納グッズ・フィットネス器具・キッチンツールなど、実用性が決め手
差別化方法
▶低評価レビューの不満点を解決した機能を追加
▶セット販売（単体→＋付属品のセット）で付加価値UP
▶「専門家監修」で権威性を付与
初心者難易度：★☆☆☆☆（最もやりやすい）
03
デザイン×機能
空気入れ・空気清浄機・加湿器など、デザインも機能も重要。最も競争が激しい
差別化方法
▶機能はライバルと同等以上でデザインを改良
▶セット内容を充実させる（本体のみ→本体＋4種アタッチメント＋収納袋）
▶カラーバリエーション×機能の組み合わせ
初心者難易度：★★★★☆（工夫次第で大きく稼げる）
i
初心者には機能性商品（タイプ02）が最も始めやすいです。レビュー分析で明確な改善点を見つけられ、デザインセンスが不要で、差別化の方向性が明確だからです。
3
差別化戦略の立て方
ライバルより優れた価値を提供するか、セットでお得に販売する
1
機能面での差別化（優先度★★★★★）
ライバル商品の低評価レビューを全て読み、改善できるポイントを洗い出す。
例：植物育成LEDライト
低評価：「タイマーがない」「コードが短い」「説明書が不明瞭」
→ タイマー追加・コード延長・カラー説明書を同梱した商品を1688で探す
例：植物育成LEDライト
低評価：「タイマーがない」「コードが短い」「説明書が不明瞭」
→ タイマー追加・コード延長・カラー説明書を同梱した商品を1688で探す
2
パッケージ差別化 EM戦略（優先度★★★☆☆）
商品本体は同じでもパッケージを変えるだけで印象が大きく変わる。1枚目の画像で差別化することでクリック率が向上し、購入数が増えるロジック。
透明袋 → 高級ギフトボックス → プレゼント需要を取り込める
透明袋 → 高級ギフトボックス → プレゼント需要を取り込める
3
バンドル販売（優先度★★★★☆）
関連商品をセットにして単品よりお得に販売する手法。
例：空気入れ
ライバル：本体のみ¥3,980 → 自社：本体＋4種アタッチメント＋収納袋＋LEDライト¥5,480（単品合計¥6,500相当）
例：釣り道具
釣竿＋リール＋ルアーセット（合計¥9,980）→ 単品合計¥11,940より¥1,960お得
例：空気入れ
ライバル：本体のみ¥3,980 → 自社：本体＋4種アタッチメント＋収納袋＋LEDライト¥5,480（単品合計¥6,500相当）
例：釣り道具
釣竿＋リール＋ルアーセット（合計¥9,980）→ 単品合計¥11,940より¥1,960お得
4
付加価値の付け方（優先度★★★☆☆）
商品本体以外の価値を追加する手法。
・専門家の監修（「プロトレーナー監修」等）
・フルカラー図解入り説明書 ＋ QRコード動画リンク
・高級感のあるギフトボックス・開封体験の工夫
・「〇〇雑誌掲載」「Instagramで話題」等のバンドワゴン効果
・専門家の監修（「プロトレーナー監修」等）
・フルカラー図解入り説明書 ＋ QRコード動画リンク
・高級感のあるギフトボックス・開封体験の工夫
・「〇〇雑誌掲載」「Instagramで話題」等のバンドワゴン効果
4
ライバル分析の完全マニュアル
セグメントミスを避け、正しいライバルを選んで3割のシェアを狙う
セグメントミスを避ける（最重要）
セグメントミスとは
同じニーズを満たしていない商品同士を比較するミス。これをやると価格設定ミス・ニーズのマッチングミスが発生します。
セグメントミスの例（NG）
商品A（¥6,999）LED搭載・デジタル表示・自動停止・充電式
商品B（¥1,980）LEDなし・アナログ・手動・電池式
これらは顧客のニーズが全く異なる → 同じ競合として扱うのはNG
正しいセグメント分け（OK）
セグメント①：5,000円台の高機能モデル同士で比較
セグメント②：2,000円台のシンプルモデル同士で比較
同じニーズを満たす同価格帯の商品だけをライバルとする
クーポン価格に注意
実質販売価格の計算方法
表示価格
¥6,999
クーポン
¥1,500
実質価格
¥5,499
¥5,499を販売価格として利益計算する。表示価格¥6,999で計算すると利益計算がズレて価格設定ミスにつながる。
レビュー分析のポイント
高評価（★4〜5）で読むこと
購入の決め手・満足ポイントを把握 → 商品ページのコピーに活かす
低評価（★1〜2）で読むこと
機能不足・品質問題・説明書不明瞭など →改善商品を1688で探す
第1〜4章のまとめ
1
Eリサの6ステップ設定（ランキング・価格帯・カテゴリー・単一バリエーション・FBA）で937件→479件に絞り込む2
商品を3タイプ（デザイン・機能・両方）に分類してからタイプ別の差別化パターンを選ぶ。初心者は機能性商品が最適3
差別化は機能改良→バンドル販売→パッケージ→デザインの優先順位で考える4
ライバルは同じニーズ・同じ価格帯の商品のみを比較。クーポン後の実質価格で計算することが重要